Hummel может предложить «Лацио» соглашение на сумму до 25 миллионов евро и взять на себя коммерческое управление четырьмя магазинами Lazio Style.

Борьба за право стать новым техническим спонсором «Лацио» вступает в решающую фазу. И на этот раз, помимо формы, предметом обсуждения могут стать и официальные магазины. После слухов и последующих подтверждений продвижения Hummel появляются новые подробности сделки, которая может оказаться гораздо масштабнее традиционного спонсорства. Датский бренд продолжает укреплять позиции в борьбе за то, чтобы сменить Mizuno, чей контракт истекает 30 июня 2027 года. Кандидатура Umbro уже давно отпала, тогда как Castore остаётся очень далеко на заднем плане переговоров, в которых Hummel играет всё более заметную роль. Но главное новшество касается возможной коммерческой структуры соглашения.

Суммы остаются значительными. Обсуждаемое предложение, предположительно, составляет около 5 миллионов евро за сезон при сроке действия четыре года с опцией продления на пятый. Общая сумма сделки может достичь 25 миллионов евро, а в случае активации опции сотрудничество с «Лацио» продлится до 2032 года. Значительные цифры, в целом соответствующие стоимости нынешнего партнёрства с Mizuno, но они могут не исчерпывать экономический потенциал соглашения. Ведь, согласно дополнительной информации, полученной нашей редакцией, начинает вырисовываться и коммерческий вариант, связанный с управлением четырьмя магазинами Lazio Style, который при определённых условиях может быть включён в общее партнёрство с бьянкочелести.

И именно на этом направлении может развернуться интересная часть переговоров. Не только поставка игровой формы и экипировки, но и более комплексный проект, способный напрямую охватить распространение и продажу официальной продукции. Этот вариант, который ещё предстоит подробно изучить и который далёк от окончательного оформления, предположительно, касается четырёх магазинов Lazio Style: на виа Кальдерини, на виа ди Пропаганда, в Лунгецце и в аэропорту Фьюмичино. Hummel может быть заинтересована в том, чтобы взять на себя коммерческое управление торговыми точками, включив их в более широкую стратегию развития бренда и мерчандайзинга бьянкочелести. Однако на данный момент речь идёт о предварительной информации, а не об условии, уже согласованном сторонами.

Это новшество может иметь особенно интересные экономические последствия для «Лацио». Возможная передача магазинов новому техническому спонсору действительно открыла бы путь к соглашению, способному гарантировать клубу дополнительные поступления сверх примерно 5 миллионов в год от спонсорства. Механизм может предусматривать отчисления с продаж, ежегодные бонусы или дополнительные коммерческие платежи, которые предстоит определить в ходе переговоров. Такая формула позволила бы клубу повысить экономическую отдачу от собственных торговых точек, одновременно сняв с себя часть расходов и обязанностей, связанных с непосредственным управлением. Разумеется, реальная выгода зависела бы от условий соглашения и доходов, которые «Лацио» сегодня получает от магазинов.

Сделка, если она будет развиваться в таком виде, позволила бы добавить ещё одну финансовую составляющую к основному контракту. Таким образом, речь идёт не только о фиксированной сумме за обеспечение команды формой, но и о возможности выстроить более прибыльные коммерческие отношения, в которых мерчандайзинг станет инструментом получения дополнительной выгоды. Такой подход напоминает, по крайней мере по своей структуре, более комплексные формы сотрудничества между техническими спонсорами и футбольными клубами, например между Adidas и «Ромой», хотя это и не предполагает обязательно аналогичных контрактных условий.

Но почему Hummel может быть заинтересована в Lazio Style? Ответ следует искать в том числе в перспективах датского бренда. Официальные магазины бьянкочелести могли бы стать важной коммерческой витриной в Риме — на обширном рынке с ярко выраженной футбольной идентичностью и значительным потенциалом развития. Не просто торговыми точками для болельщиков «Лацио», а возможными коммерческими опорными пунктами, позволяющими укрепить присутствие и узнаваемость Hummel в столице. Такая перспектива могла бы сделать общую инвестицию ещё более привлекательной.

Для «Лацио», в свою очередь, открылась бы возможность положиться на партнёра, заинтересованного не только в производстве футболок, но и в повышении эффективности их распространения. Возможная передача управления четырьмя Lazio Style внешнему партнёру могла бы повлиять на организацию торговли, наличие продукции, коллекции для болельщиков и возможности развития мерчандайзинга. Всё это — с перспективой получения дополнительных доходов и сокращения непосредственного участия клуба в операционной деятельности.

Впрочем, до финиша ещё далеко. Сведений о подписях или окончательном соглашении нет, и прежде всего вариант с управлением магазинами остаётся коммерческой возможностью, которую предстоит изучить, а не уже достигнутой договорённостью. Hummel продолжает активно действовать, Umbro давно выбыла из борьбы, а Castore теперь выглядит очень далёкой от сделки. «Лацио» обдумывает выбор, рассчитанный на несколько сезонов, с целью добиться наилучших экономических и коммерческих условий.

Словом, следующий технический спонсор может не ограничиться обеспечением команды формой. Он также может войти в управление торговой сетью, которая приносит орла на футболки болельщиков. И именно четыре Lazio Style могут обеспечить ту добавленную стоимость, которая сделает ещё более выгодной сделку с потенциальной суммой в 25 миллионов.